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　　我們都想找到大家俗稱的"藍海"，不必跟其他人殺價競爭，快樂的在這裡面享受著較高的利潤。但如果有這麼好找的話，藍海也就不會是藍海了！所以今天想跟各位分享我觀察到的一個可能的原則，也就是如標題所述：

「一個新市場的缺點即為新藍海的契機。」

背後的出發點很簡單－『市場來自於需求』。而當人家還專注在一個新市場的評估與競爭時，你就已經考慮到下一步了！那不就代表跟你競爭的人就少了，你就能好整以暇的準備進入這藍海。

　　因為本身從事行銷相關工作，便舉最熟的臉書「社群行銷」這個市場為例(偏B2B)，就是像下圖這樣演進：

　　很明顯的，每當有一個新的行銷工具出現時，都會有其的優缺點，所以之後又會衍伸出新的行銷工具以期能彌補上一個工具的缺點。

　　最後面提到的一個搶x王是真的有這家廠商，寄信來合作提案我才知道，但為避免廣告嫌疑，就打個小馬賽克。而且它的效益是否真的值得我們去合作，那又是另一個問題(笑)。

　　而其他類似的例子還有大家熟知的試用文、開箱文，國內現在也衍伸出了所謂的試用網，讓廠商和消費者能有共通的交換平台(註1)，而最近也有一個叫ybuy的外國試用網站(註2)得到創投投資的消息。

　　相信其他領域應該也可以找到類似的演進痕跡，比如說吸塵器的發明人其實是看到有人發明的"吹塵器"，但它會弄得灰塵滿天飛，於是改良後就成為現在家庭主婦幾乎必備的產品了。

　　只是，這"新藍海"到底可不可行，有兩個可能的考量變數：

1.市場的成熟度－
　　簡單來說，就是這個新市場到底是否大到讓你的投資能夠回本。

　　當然，如果你非常有把握這個會大賣，那就別客氣，趕快佔地為王吧！至於如何評量，我道行還不夠，詳細的評估方式可能還是要請教些前輩。但目前我想到的就是先從"現有市場"的規模下去做評量，如果"現有市場"都已經百家爭鳴了，那"新藍海"想必也有一定數量的潛在競爭者正虎視眈眈著。

2.是否能擁有獲利模式－
　　這個想必不用我解釋，即使看到一個市場機會，但如果沒找到讓人家願意掏錢的利基，那也可說是免談。

　　當然，也有一些成功的產業例子顯示，並非找不到獲利模式就要趕快退出，只是他們仍是在花了很長的一段時間、金錢與心力後，才找到適合的商業模式。

　　至於停損點的設定就是依每個人的條件、情況不同而跟著不同了。

　　但我還是深深覺得，說都說得好像很簡單，但實際上你是否有足夠財力、人力或資源去把這機會轉化為獲利，才是整個奮鬥的過程中最困難的地方啊！

　　這也是為什麼我現在還只能在這寫寫文章的原因，因為我還只是個默默無名的小卒。不過至少我可以在思索的過程中來培養自己的市場敏銳度。當翅膀硬了，再靜靜等待可以讓我展翅高飛的那股機會之風。

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 註1：像是「哇奇網」、「iTry試用情報王」。

註2：YBUY官網 (首頁說人滿了不能註冊!!)