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　　像我們這種預算很緊的小公司，成本最低廉的通路無非就是「網路」。找個官網有搭配購物系統的商店平台就可以賣了！不過也因為新創沒甚麼人氣，會來的人也不多，更遑論下單了。所以我們自然就得找其他現有的網路經銷商談上架，好增加商品的能見度。

　　只是經銷商多了，銷售量卻沒有跟著成長！？

　　稍微研究了下各經銷商的訂單數量，發現約七到八成的經銷商，他們每個月的訂單都是少的可憐。再進一步去分析、比對後，發現一個影響訂單的原因－廣告。就是如果那家網路經銷商有做促銷活動，那訂量單就會很高，反之亦然。

　　推測是由於我們商品比較特殊，加上一些其它因素，所以多數的經銷商並沒有太大的意願去"推動"，就像只是放在那生蚊子似的，才會銷售量並沒有太大的變動。

　　不過即使是這樣，就因為人家沒幫忙打廣告就取消合作關係，似乎也沒有必要。於是我們就一直順其自然，繼續專注在自家的宣傳、導流量計畫上。

　　只是當最近要針對其他通路去做推廣時，卻發現原本相安無事的經銷商們，突然之間就變成我們新策略上的絆腳石！為了保護雙方權益的合約，卻成為箝制住我們前進步伐的枷鎖。

　　原因無它，在有任何新動作前，我們得先一一通知各經銷商，跟他們講明我們有何變動，需要修改合約內容...blablabla。再來是漫長的新版合約過目與簽立，最後還要盯緊他們有按照合約走，否則都有可能會傷害到我們的策略成效！

　　短短的三步驟，卻也花了快兩個月才近乎搞定！如果是變化速度更快的市場恐怕早就遲了！

　　從以上可以發現，我們自家商品的屬性不適合也不用舖到每個購物平台。只要上架到重點一兩個有人潮的網路商店即可。這樣還比較有本錢去跟經銷商談促銷活動或去塑造價格落差。否則每家的合約都會要求最低價，結果當然就是大家價錢都綁死死的，誰都佔不了便宜！當然，某些有獨特功能性的通路就不在此限。

　　故，針對我們自家公司而言，

 　　在挑選經銷商時的最佳策略是『重質不重量』！

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不過還有很多因素會影響這結論
請自行發掘囉!!